{"id":234196,"date":"2025-03-13T13:30:50","date_gmt":"2025-03-13T12:30:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/?p=234196"},"modified":"2025-03-13T16:41:40","modified_gmt":"2025-03-13T15:41:40","slug":"uma-le-cout-total-des-pitches-media-en-2024-etait-de-217-millions-deuros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/fr\/uma-le-cout-total-des-pitches-media-en-2024-etait-de-217-millions-deuros\/","title":{"rendered":"UMA : Le co\u00fbt total des pitches m\u00e9dia en 2024 \u00e9tait de\u00a02,17 millions d\u2019euros"},"content":{"rendered":"

Pour la deuxi\u00e8me ann\u00e9e de suite, l\u2019UMA a calcul\u00e9 le nombre total d\u2019heures consacr\u00e9es par des \u00e9quipes travaillant en agence m\u00e9dia \u00e0 des pitches m\u00e9dia. Le r\u00e9sultat pour 2024 repr\u00e9sente 17.817 heures de travail, ce qui correspond \u00e0 un co\u00fbt total de 2.177.290 d\u2019euros.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Avant d\u2019examiner plus en d\u00e9tail les r\u00e9sultats de l\u2019enqu\u00eate, pr\u00e9cisons que celle-ci a \u00e9t\u00e9 compl\u00e9t\u00e9e par les neuf plus grandes agences de l\u2019UMA. Seules les agences sp\u00e9cialis\u00e9es Billups<\/strong> et iO<\/strong> n\u2019ont pas particip\u00e9.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Cette enqu\u00eate est tr\u00e8s constructive et utile pour l\u2019ensemble du secteur \u00bb <\/em>, d\u00e9voile d\u2019embl\u00e9e Hugues Rey<\/strong>, CEO de Havas<\/strong> et pr\u00e9sident de l\u2019UMA. \u00ab Les r\u00e9sultats de la premi\u00e8re \u00e9dition nous ont aid\u00e9s \u00e0 d\u00e9montrer que l\u2019utilisation des ressources peut \u00eatre optimis\u00e9e. R\u00e9duire le nombre de pitches m\u00e9dias en renfor\u00e7ant leur qualit\u00e9 serait une bonne chose pour les agences m\u00e9dias et pour les annonceurs.<\/em> \u00bb<\/p>\n

1) 60 comp\u00e9titions m\u00e9dia se sont cl\u00f4tur\u00e9es en 2024<\/strong><\/h3>\n

60 comp\u00e9titions m\u00e9dias ont \u00e9t\u00e9 cl\u00f4tur\u00e9es en 2024, repr\u00e9sentant un total de 167 participations par 9 agences m\u00e9dias. Cela signifie qu’en moyenne que par pitch 2,8 agences ont particip\u00e9.<\/p>\n

\u00ab La plupart des comp\u00e9titions sont organis\u00e9es par des annonceurs locaux \u00bb<\/em>, explique Fran\u00e7ois Chaudoir<\/strong>. Le CEO de Space<\/strong> qui est aussi vice-pr\u00e9sident de l’UMA pr\u00e9cise encore que \u00ab 65% d\u2019entre elles sont locales, contre 35% de comp\u00e9titions internationales. Ce chiffre ne tient \u00e9videmment pas compte de ce que l’on appelle les ‘self-initiated leads’, c’est-\u00e0-dire les agences qui font un pitch de mani\u00e8re proactive aupr\u00e8s d’un annonceur, ce qui se produit aussi principalement au niveau local.<\/em> \u00bb<\/p>\n\"\"\n

2) Le co\u00fbt des prestations pour les comp\u00e9titions m\u00e9dias est de 122 euros\/heure<\/strong><\/h3>\n

Si l\u2019on additionne le nombre d\u2019heures pass\u00e9es sur les comp\u00e9titions par les neuf agences de l\u2019UMA en 2024, on arrive \u00e0 un total de 17.817 heures. Plus de la moiti\u00e9 (54%) est effectu\u00e9e dans le cadre de comp\u00e9titions locales.<\/p>\n\"\"\n

Les 9 agences ont consacr\u00e9 17. 817 heures aux pitches en 2024. Sur base d\u2019un FTE annuel de 1705 heures, cela signifie que 10,5 FTE ont travaill\u00e9 sur des pitches pour les 9 agences. (*) Ce nombre de participations aux pitches n\u2019\u00e9quivaut pas au nombre de pitches qu\u2019il y a eu en 2024, mais correspond au cumul des participations de chaque agence \u00e0 un pitch (par exemple, PITCH X : 4 agences participantes = 4 participations).<\/em><\/p>\n

Le tarif horaire indiqu\u00e9 par les membres de l\u2019UMA pour le calcul des co\u00fbts est de 122,2 euros en moyenne, le co\u00fbt horaire moyen de 2023 major\u00e9 de l\u2019indexation salariale de 2024.<\/p>\n

3) Co\u00fbt par pitch : en moyenne 13.000 euros pour les agences participantes<\/strong><\/h3>\n

La participation aux comp\u00e9titions engendre certains co\u00fbts. Difficile \u00e0 dire \u00e0 combien se chiffrent ces co\u00fbts exactement\u00a0: une comp\u00e9tition peut demander peu de temps ou au contraire, \u00eatre tr\u00e8s chronophage aupr\u00e8s de plusieurs teams dans les agences.<\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s les calculs pour 2024, un pitch moyen aura co\u00fbt\u00e9 en moyenne un peu plus de 13.000 euros aux agences participantes.<\/p>\n

4) Co\u00fbt total : 2,2 million d\u2019euros<\/strong><\/h3>\n

Le calcul est simple\u00a0: 13.038 euros x 167 participations d\u2019agences est \u00e9gal \u00e0 2,177.000 d\u2019euros.<\/p>\n\"\"\n

5) 36% des participations aboutissent au gain d\u2019un budget<\/strong><\/h3>\n

Sur leurs 167 participations \u00e0 des pitches, ces neuf agences en ont remport\u00e9 60, soit 36\u00a0%. \u00c0 premi\u00e8re vue, cela semble beaucoup, mais Hugues Rey voit les choses autrement\u00a0: \u00ab\u00a0Cela demande \u00e0 chaque fois \u00e9norm\u00e9ment de temps et de travail. Dans notre secteur, la pr\u00e9production est une partie importante du pitch. Comme il y a relativement peu d\u2019agences, un certain nombre d\u2019entre elles participent \u00e0 presque toutes les comp\u00e9titions, avec comme cons\u00e9quence que certains de nos meilleurs experts sont pour ainsi dire continuellement occup\u00e9s \u00e0 renforcer le nombre de clients d\u2019une agence ou la loyaut\u00e9 des clients existants. Cela p\u00e8se sur nos organisations.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n\"\"\n

En se basant sur le nombre total de comp\u00e9titions gagn\u00e9es par les 9 agences, on peut conclure que 60 comp\u00e9titions m\u00e9dia ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9es en 2024\u00a0: 33 au niveau local et 27 au niveau international.<\/p>\n

6) Limiter les comp\u00e9titions \u00e0 trois agences<\/strong><\/h3>\n

\u00ab\u00a0Les diff\u00e9rents rapports sur les \u00e9normes co\u00fbts engendr\u00e9s par les comp\u00e9titions tels qu\u2019\u00e9tablis par l\u2019UMA mais aussi par l\u2019ACC nous permettent de conclure qu\u2019une limitation du nombre d\u2019agences participantes \u00e0 trois profite \u00e0 la qualit\u00e9 du pitch, tant pour les agences que pour les annonceurs<\/em>\u00a0\u00bb, d\u00e9veloppe Fran\u00e7ois Chaudoir. \u00ab Cela simplifie le processus et garantit des interactions de qualit\u00e9. Par ailleurs, il est essentiel de mettre en place un processus structur\u00e9 avec des attentes r\u00e9alistes, des briefings d\u00e9taill\u00e9s, des budgets r\u00e9alistes et des objectifs clairement d\u00e9finis.<\/em> \u00bb<\/p>\n

\u00ab\u00a0Les chemistry meetings doivent constituer le point de d\u00e9part \u00bb <\/em>, encha\u00eene Hugues Rey. \u00ab C\u2019est tr\u00e8s r\u00e9v\u00e9lateur en termes d\u2019empathie et d\u2019enthousiasme et on met ainsi l\u2019accent sur l\u2019aspect humain, qui reste fondamental dans notre secteur.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

Fran\u00e7ois Chaudoir conclut en \u00e9voquant l\u2019importance de fournir un d\u00e9briefing d\u00e9taill\u00e9 et de r\u00e9mun\u00e9rer les participants. Enfin, le recours \u00e0 un auditeur externe qui conna\u00eet le march\u00e9 est \u00e9galement indiqu\u00e9 pour garantir une \u00e9valuation impartiale, efficace et sans heurts, selon l\u2019UMA.<\/p>\n

Une \u00e9tude plus approfondie<\/strong><\/h3>\n

Cette enqu\u00eate fournit des indications pr\u00e9cieuses pour l\u2019ensemble du secteur. Il n\u2019est donc pas surprenant que l\u2019UMA souhaite r\u00e9\u00e9diter l\u2019exp\u00e9rience en 2025. \u00ab\u00a0Nous avons l\u2019intention d\u2019y ajouter un deuxi\u00e8me volet, explique Fran\u00e7ois Chaudoir. Nous demanderons aux membres de l\u2019UMA d\u2019indiquer le degr\u00e9 de maturit\u00e9 de l\u2019annonceur dans le processus de pitching et la qualit\u00e9 de la coop\u00e9ration avec l\u2019auditeur (le cas \u00e9ch\u00e9ant). Nous cr\u00e9erons ainsi une sorte d\u2019observatoire qui permettra de suivre les \u00e9volutions en mati\u00e8re de pitches<\/em>. \u00bb<\/p>\n

T\u00e9l\u00e9chargez l’\u00e9tude ici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour la deuxi\u00e8me ann\u00e9e de suite, l\u2019UMA a calcul\u00e9 le nombre total d\u2019heures consacr\u00e9es par les agences m\u00e9dia \u00e0 des pitches m\u00e9dia. 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