{"id":206540,"date":"2023-05-25T23:14:01","date_gmt":"2023-05-25T21:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/?p=206540"},"modified":"2023-05-26T11:16:34","modified_gmt":"2023-05-26T09:16:34","slug":"wim-de-mont-les-titres-b2b-adoptent-de-plus-en-plus-une-strategie-digital-first","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/fr\/wim-de-mont-les-titres-b2b-adoptent-de-plus-en-plus-une-strategie-digital-first\/","title":{"rendered":"Wim De Mont : \u00ab Les titres B2B adoptent de plus en plus une strat\u00e9gie digital first \u00bb"},"content":{"rendered":"

Quelles sont les tendances au sein des diff\u00e9rents types de presse ? Les d\u00e9fis actuels ? Comment se pr\u00e9sente l\u2019avenir ? WE MEDIA tend l\u2019oreille. Wim De Mont, Head of Content chez PUB, le titre professionnel qui s\u2019adresse aux professionnels des m\u00e9dias, du marketing et de la publicit\u00e9, nous dresse un \u00e9tat des lieux de la presse B2B.<\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9 de la presse B2B s\u2019est-il plut\u00f4t \u00e9largi ou contract\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n

\u00c0 premi\u00e8re vue, il semble avoir r\u00e9tr\u00e9ci, d\u2019autant plus qu\u2019une s\u00e9rie de titres B2B ont disparu et que plusieurs titres sont pass\u00e9s au digital only. Il y a toutefois un paradoxe, car souvent il y a aussi une multiplication du nombre de canaux d\u2019un titre. Appliquez cela \u00e0 notre titre et vous verrez qu\u2019en 1976, PUB a commenc\u00e9 comme un petit journal paraissant toutes les trois semaines. Ensuite, ce journal est devenu un magazine, et puis une newsletter et un site Web sont venus s\u2019y ajouter. Aujourd\u2019hui, nous \u00e9ditons un magazine trimestriel, une newsletter quotidienne et une newsletter th\u00e9matique pour \u00e9tudiants et enseignants. En outre, nous touchons nos lecteurs via les m\u00e9dias sociaux et des \u00e9v\u00e9nements. Bref, le nombre de formes que prend le contenu de titres B2B ne cesse de cro\u00eetre.<\/p>\n

Il semblerait qu\u2019en mati\u00e8re de digital, on ait connu une fameuse acc\u00e9l\u00e9ration ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong><\/p>\n

C\u2019est exact, m\u00eame si on peut se demander si cela a \u00e9t\u00e9 induit par un souci d\u2019efficacit\u00e9 ou par une strat\u00e9gie de r\u00e9duction des co\u00fbts. Le digital est moins cher que le print en termes financiers, mais il faut aussi tenir compte de l\u2019audience, de l\u2019image et de la visibilit\u00e9. Je ne suis pas s\u00fbr que sur ces crit\u00e8res, le num\u00e9rique offre actuellement une m\u00eame qualit\u00e9 que le print, surtout dans le cas des g\u00e9n\u00e9rations plus \u00e2g\u00e9es. Je crois par contre que ce n\u2019est qu\u2019une question de temps avant que le digital ne devienne la base pour toutes les g\u00e9n\u00e9rations. Je ressens toujours plus chez la plupart des titres B2B une strat\u00e9gie digital first.<\/p>\n

Y a-t-il un probl\u00e8me en print au niveau des annonces ?<\/strong><\/p>\n

Peut-\u00eatre s\u2019agit-il d\u2019une tendance g\u00e9n\u00e9rale, mais chez PUB nous la d\u00e9fions. Nous vendons souvent des packages combinant le print et l\u2019on-line. Le nombre d\u2019annonces en print justifie toujours largement la publication de notre magazine papier.<\/p>\n

O\u00f9 en est la diversification des revenus que g\u00e9n\u00e8rent les titres B2B, entre autres via l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements ? Est-ce devenu un must ?<\/strong><\/p>\n

Cela se fait toujours. Nous le faisons pour deux raisons, \u00e0 savoir pour augmenter notre revenu global, mais aussi par souci de pertinence. Nous n\u2019allons pas diversifier nos activit\u00e9s sans y r\u00e9fl\u00e9chir. On peut alors tout aussi bien ouvrir une sandwicherie dans ses bureaux ; \u00e7a rapporte aussi de l\u2019argent. Le march\u00e9 de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel s\u2019est quelque peu effondr\u00e9 pendant la crise du coronavirus, mais elle semble \u00e0 nouveau rentable aujourd\u2019hui. Depuis 2018, nous organisons \u2018Orbit by Pub\u2019, d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la durabilit\u00e9, et depuis deux ans \u2018Job Day by Pub\u2019, qui vise \u00e0 mettre en relation les agences et les entreprises m\u00e9dia avec les chercheurs d\u2019emploi et les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s. La premi\u00e8re \u00e9dition avait accueilli 500 \u00e9tudiants ; la seconde d\u00e9j\u00e0 800. Nous mettons donc vraiment sur pied des \u00e9v\u00e9nements pertinents qui aident le march\u00e9 \u00e0 progresser.<\/p>\n

Cette pertinence au niveau des \u00e9v\u00e9nements, la retrouvez-vous aussi chez d\u2019autres titres B2B ?<\/strong><\/p>\n

Pas toujours. Certaines publications devraient r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qu\u2019elles font. Elles copient souvent leur concurrent et n\u2019organisent un \u00e9v\u00e9nement que pour lui damer le pion. Dans notre segment, plusieurs titres sont actifs, mais actuellement tout est joliment r\u00e9parti. Notre concurrent principal, Marcom World, l\u2019\u00e9diteur de la publication professionnelle Media Marketing, fait par exemple d\u2019autres choses que nous. Si on organise tous les deux des c\u00e9r\u00e9monies de remise, des \u00e9v\u00e9nements et des job days similaires, \u00e7a n\u2019en finira plus. J\u2019estime n\u00e9anmoins que notre core business doit rester la fourniture de contenu. C\u2019est l\u00e0 que nous faisons la diff\u00e9rence. Il ne s\u2019agit pas de devenir une agence \u00e9v\u00e9nementielle !<\/p>\n

Au niveau du nombre de canaux aussi, les titres B2B se sont d\u00e9velopp\u00e9s ; il suffit de penser aux podcasts. L\u2019astuce consiste-t-elle \u00e0 lancer ce type de nouveaut\u00e9s au moment opportun ?<\/strong><\/p>\n

D\u2019une part, vous pouvez \u00eatre ce qu\u2019on appelle un \u2018first mover\u2019 et ainsi vous emparer du march\u00e9. D\u2019autre part, il y a la fameuse loi du d\u00e9savantage de la longueur d\u2019avance. Parfois, une innovation a aussi besoin de temps. Nos premi\u00e8res \u00e9ditions d\u2019Orbit ont par exemple \u00e9t\u00e9 jug\u00e9es bonnes par tous les participants, mais n\u2019avaient pas encore assez de r\u00e9sonance.<\/p>\n

Quelles seront, dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, les tendances et les opportunit\u00e9s dans la presse B2B ?<\/strong><\/p>\n

Back to basics! Un focus clair sur les activit\u00e9s principales, donc sur le contenu\u2026 Pendant la crise du coronavirus, on a constat\u00e9 que le besoin d\u2019information s\u2019est accru. Ainsi, le nombre de souscriptions \u00e0 notre newsletter gratuite a augment\u00e9, et il a continu\u00e9 \u00e0 cro\u00eetre apr\u00e8s le corona. Le nombre d\u2019abonn\u00e9s payants a d\u2019ailleurs aussi l\u00e9g\u00e8rement progress\u00e9. Le focus sur les abonnements a encore gagn\u00e9 en importance chez beaucoup de titres B2B. Enfin, le paywall est devenu plus stricte chez les titres B2B, tout comme chez les titres magazine et PQ larges.<\/p>\n

Y a-t-il aussi une demande croissante de contenu partenaire de la part des annonceurs ?<\/strong><\/p>\n

La question se pose. J\u2019ai l\u2019impression que les titres B2B misent plus souvent dessus. Nous sommes l\u00e9g\u00e8rement en de\u00e7\u00e0 de la moyenne et chez nous c\u2019est plus souvent le cas en ligne que dans le magazine papier. Parfois, \u00e7a se fait aussi en combinaison avec une annonce classique.<\/p>\n

Y a-t-il enfin quelque chose de propre \u00e0 la presse B2B ?<\/strong><\/p>\n

La grande diff\u00e9rence avec les magazines B2C, c\u2019est qu\u2019un titre B2B est souvent f\u00e9d\u00e9rateur d\u2019une communaut\u00e9. Les titres B2C s\u2019y essaient aussi en organisant des \u00e9v\u00e9nements, concours et autres, mais ils ont quand m\u00eame moins de r\u00e9ussite. Le besoin de former une communaut\u00e9 est plus grand du c\u00f4t\u00e9 des titres B2B. Les gens retirent de l\u2019information de ces titres B2B et ces m\u00eames titres sont souvent des canaux qui permettent aux lecteurs de transmettre de l\u2019information \u00e0 autrui. Il y a donc une v\u00e9ritable interaction entre les divers groupes de lecteurs.<\/p>\n

Source : WE MEDIA.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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