{"id":181032,"date":"2021-08-13T09:00:40","date_gmt":"2021-08-13T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/?p=181032"},"modified":"2021-08-13T14:18:21","modified_gmt":"2021-08-13T12:18:21","slug":"mediaspecs-summer-interview-7-9-rmb-la-regie-qui-investit-en-periode-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mediaspecs.be\/fr\/mediaspecs-summer-interview-7-9-rmb-la-regie-qui-investit-en-periode-de-crise\/","title":{"rendered":"MediaSpecs Summer Interview 7\/9 \u2013 RMB, la r\u00e9gie qui investit en p\u00e9riode de crise"},"content":{"rendered":"

Lors de notre septi\u00e8me Summer Interview<\/strong>, nous avons rencontr\u00e9 Yves G\u00e9rard<\/strong>, Chief Executive Officer de la r\u00e9gie RMB<\/strong>. Pour la R\u00e9gie M\u00e9dia Belge, cr\u00e9atrice de solutions cross-m\u00e9dia pour les m\u00e9dias AB3, La Une, Tipik, Classic 21, NRJ et bien d\u2019autres, deuxi\u00e8me r\u00e9gie publicitaire au sud du pays, cette rencontre \u00e9tait l\u2019occasion de nous parler de l\u2019actualit\u00e9 qui fait mouche depuis peu\u00a0: l\u2019annonce faite par VIA d\u2019un nouvel \u00ab\u00a0\u00e9cosyst\u00e8me vid\u00e9o\u00a0\u00bb impliquant tous les diffuseurs belges<\/a>. Une annonce marquante concernant l\u2019impl\u00e9mentation de spots publicitaires unskippables qui n\u2019a pas manqu\u00e9 de faire r\u00e9agir.<\/p>\n

Un nouveau paradigme pour la pub TV<\/h3>\n\"\"\n

Pour Yves G\u00e9rard, l\u2019union pr\u00e9sent\u00e9e dans le communiqu\u00e9 de VIA amorce un v\u00e9ritable changement de paradigme dans l\u2019audiovisuel. Pour la premi\u00e8re fois, le secteur se f\u00e9d\u00e8re face aux GAFA. Leur objectif commun est de revaloriser la couverture publicitaire afin de continuer \u00e0 soutenir les contenus et m\u00e9dias locaux face aux rivalit\u00e9s internationales. La collaboration avec les TelCo comme Proximus, Voo et Telenet va ainsi permettre l\u2019acc\u00e8s \u00e0 de nombreuses datas et donc, d\u2019explorer de nouveaux horizons en termes de publicit\u00e9 cibl\u00e9e, en contrepartie de programmes originaux et forts. Dans le nord, Telenet est le premier acteur \u00e0 se lancer dans l\u2019aventure<\/a>. Il est n\u00e9anmoins essentiel de noter que tous les acteurs belges impliqu\u00e9s dans l\u2019audiovisuel (r\u00e9gies et cha\u00eenes) ont sign\u00e9 un accord commun.<\/p>\n

\n

\u00ab Ce projet permettra deux choses importantes : d\u2019abord, d\u2019ajouter du reach aupr\u00e8s des t\u00e9l\u00e9spectateurs qui enregistrent leurs programmes avec un preroll d\u2019une minute, et ensuite, lors des replays de ne plus pouvoir zapper les pubs. L\u2019objectif est de rattraper la perte de la TV lin\u00e9aire face aux plateformes. Notons que 35% de l\u2019audience ne regarde plus la t\u00e9l\u00e9 en direct, mais en diff\u00e9r\u00e9. \u00bb<\/em><\/span><\/h3>\n<\/blockquote>\n

Un autre objectif est d\u2019\u00eatre ensemble pour offrir le nouvel outil de demain, entre r\u00e9gies, pour les datas, et dans la vision globale de la gestion de la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9visuelle.<\/p>\n

Crise et risque, un challenge gagnant pour RMB<\/strong><\/h3>\n

En 2019, suite \u00e0 un voyage aux \u00c9tats-Unis (\u00e0 New York plus pr\u00e9cis\u00e9ment) organis\u00e9 par l\u2019EGTA, RMB a initi\u00e9 une r\u00e9flexion sur le rapport entre la t\u00e9l\u00e9vision et le digital. Une mutation \u00e9tait en cours, avec le constat d\u2019une approche invers\u00e9e : on ne partait plus du m\u00e9dia pour toucher des individus, mais bien des individus et de la data li\u00e9e \u00e0 ces personnes afin d\u2019identifier le meilleur canal pour les toucher. Cela changeait tout : les mod\u00e8les de commercialisation, de planification, de projection ROI, etc. n\u00e9cessitaient d\u2019\u00eatre revus. Une \u00e9vidence appara\u00eet ; la t\u00e9l\u00e9vision se digitalise, et RMB souhaite bien r\u00e9inventer son mod\u00e8le afin de r\u00e9pondre \u00e0 cette transition. Tous ces besoins ont d\u2019abord \u00e9t\u00e9 traduits dans un RFP (Request For Proposal). Afin de satisfaire les annonceurs dans leurs nouvelles attentes, plus de data seront exploit\u00e9es.<\/p>\n

Dans ce cadre-l\u00e0, RMB envisage quatre strat\u00e9gies d\u2019achats possibles : premi\u00e8rement, le mod\u00e8le traditionnel d\u2019achat d\u2019\u00e9crans publicitaires, deuxi\u00e8mement, l\u2019achat de l\u2019adressable TV, troisi\u00e8mement, l\u2019achat d\u2019ad replacement, et enfin, permettre l\u2019achat programmatique aux trading desks en real time bidding. \u00ab L\u2019objectif est que nos m\u00e9dias lin\u00e9aires puissent devenir des m\u00e9dias qui r\u00e9pondent aux codes digitaux, mais avec la puissance des couvertures locales. \u00bb<\/em><\/p>\n

C\u2019est sur ce fond de r\u00e9volution en interne que la covid a fait son apparition. La crise a commenc\u00e9 alors que la r\u00e9gie venait de cl\u00f4turer son RFP (Request For Proposal) pour son nouveau projet. La question s\u2019est vite pos\u00e9e de prendre le risque de continuer \u00e0 investir dans ce projet, ou de pr\u00e9server les budgets. RMB prend alors la d\u00e9cision de tout parier sur le challenge, afin d\u2019innover m\u00eame en temps de crise. Ceci \u00e9tant dit, RMB n\u2019a pas n\u00e9glig\u00e9 son entreprise traditionnelle pour autant, s\u2019engageant formellement \u00e0 pr\u00e9server l\u2019emploi par exemple. Les chiffres de 2020, comme pour toutes les r\u00e9gies, ont souffert de la crise, avec une baisse importante lors des premiers mois du coronavirus, aplanie \u00e0 environ 14% de perte en fin d\u2019ann\u00e9e. Un bilan somme toute satisfaisant au vu des conditions exceptionnelles.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats de ce nouveau challenge devraient \u00eatre \u00e9tal\u00e9s sur deux ans, mais commencent d\u00e9j\u00e0 \u00e0 aboutir actuellement avec entre autres le d\u00e9veloppement d\u2019un OMS digital (Order Management System). 2021 apportera plus de mati\u00e8re \u00e0 ce projet. Yves G\u00e9rard ne regrette pas la d\u00e9cision de RMB ni sa position face \u00e0 la crise : prudence et innovation a \u00e9t\u00e9 une combinaison fructueuse pour eux jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, et leur a sembl\u00e9 un choix judicieux et pertinent par rapport au fait que RMB peut continuer aujourd\u2019hui \u00e0 se projeter demain.<\/p>\n

Une remarque cependant permet de revenir sur les d\u00e9g\u00e2ts de la crise subie par les r\u00e9gies audiovisuelles\u00a0:<\/p>\n

\n

\u00ab\u00a0C\u2019est certain, le business a souffert en 2020, principalement la t\u00e9l\u00e9vision. La radio n\u2019a pas perdu d\u2019audience, au contraire, mais les annonceurs ont \u00e9t\u00e9 plus frileux avec ce m\u00e9dia en p\u00e9riode de t\u00e9l\u00e9travail. Quant au digital, il n\u2019a pas encore \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9 \u00e0 hauteur d\u2019esp\u00e9rance. Ce qui est regrettable, c\u2019est le manque de soutien belge pour les acteurs locaux. Ceci a donc b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 aux acteurs internationaux et aux GAFA.\u00a0\u00c7a n\u2019emp\u00eache que nous avons avanc\u00e9 dans la temp\u00eate. \u00bb<\/em><\/span><\/h3>\n<\/blockquote>\n

Une vision tourn\u00e9e vers l\u2019avenir<\/strong><\/h3>\n

Chez RMB, 2021 a \u00e9t\u00e9 vue avec prudence, comme une ann\u00e9e de convalescence. L\u2019ann\u00e9e a commenc\u00e9 doucement, stabilisant dans un premier temps la t\u00e9l\u00e9, mais laissant la radio en souffrance suite \u00e0 la perte de confiance des acheteurs bas\u00e9e sur l\u2019id\u00e9e erron\u00e9e que sans les morning\/evening drive times, la radio avait perdu des auditeurs, tandis que le t\u00e9l\u00e9travail a au contraire ajout\u00e9 des heures d\u2019\u00e9coute (le CIM ayant prouv\u00e9 que ce temps d\u2019\u00e9coute a augment\u00e9). La seconde partie du semestre a vu une r\u00e9elle relance, avec une explosion du digital et de la t\u00e9l\u00e9vision au deuxi\u00e8me trimestre. Cette augmentation a \u00e9t\u00e9 lead\u00e9e par des \u00e9v\u00e8nements sportifs forts, tels que l\u2019Euro 2020 ou les JO, mais aussi par un regain d\u2019investissements. La rentr\u00e9e s\u2019annonce donc positive, avec un objectif : l\u2019am\u00e9lioration du reach TV, sans saturer les \u00e9crans.<\/p>\n

\n

\u00ab Tout indique que 2021 pourrait \u00eatre une bonne ann\u00e9e, mieux qu\u2019une ann\u00e9e de convalescence. Malheureusement, nous faisons face \u00e0 un manque de visibilit\u00e9. N\u00e9anmoins, nous constatons un regain de confiance en le m\u00e9dia TV qui reste un indispensable des marques, et un record en digital local, ce qui nous encourage pour l\u2019avenir. Il y aura un avant et un apr\u00e8s-covid, c\u2019est une certitude. \u00bb<\/em><\/span><\/h3>\n<\/blockquote>\n

Face \u00e0 la question de l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de la transition digitale en p\u00e9riode de covid, Yves G\u00e9rard est serein, et envisage plut\u00f4t la situation comme une \u00e9volution naturelle du march\u00e9. En effet, cette transformation ayant d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 amorc\u00e9e les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, la r\u00e9vision du mod\u00e8le business de la r\u00e9gie dans sa globalit\u00e9 serait in\u00e9vitablement arriv\u00e9e. \u00ab\u00a0Certes, la crise du covid nous a pouss\u00e9s \u00e0 r\u00e9agir et nous r\u00e9inventer, principalement d\u00fb \u00e0 l\u2019effet de d\u00e9port d\u2019investissement vers les GAFA. Nous avons voulu reprendre notre destin en main, et collaborer avec les acteurs locaux pour avancer ensemble, nous f\u00e9d\u00e9rer.\u00a0\u00bb<\/em> La conviction de la r\u00e9gie que la transition ne peut se faire qu\u2019ensemble s\u2019est renforc\u00e9e, tout comme chez ses concurrents.<\/p>\n

Cette crise aura \u00e9galement pouss\u00e9 les Hommes \u00e0 se r\u00e9unir, \u00e0 prendre conscience de la valeur de l\u2019union et de la solidarit\u00e9. La covid aura provoqu\u00e9 bien des r\u00e9flexions et des remises en question, dont la principale est de valoriser les collaborations intelligentes.<\/p>\n

Face aux risques de demain, tels que l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un super g\u00e9ant tel que DPG\/Rossel<\/strong>, Yves G\u00e9rard reste positif et a foi en le pouvoir du local. Pour lui, tout avantage pour renforcer et prot\u00e9ger le march\u00e9 belge en restant pertinent, \u00e0 l\u2019instar de nos voisins, est positif.<\/p>\n

Et demain, plus encore\u2026<\/strong><\/h3>\n

Chez RMB, beaucoup d\u2019innovations vont arriver. Les cha\u00eenes en portefeuille de la r\u00e9gie produisent d\u00e9j\u00e0 beaucoup de programmes locaux et originaux, \u00e0 l\u2019instar de VTM du c\u00f4t\u00e9 flamand. Bien que l\u2019attente locale francophone soit moins attach\u00e9e aux productions belges que nos voisins n\u00e9erlandophones, ces programmes connaissent un certain succ\u00e8s. Un \u00e9quilibre doit \u00eatre trouv\u00e9, ce qui promet un avenir int\u00e9ressant. Parmi les nouveaut\u00e9s francophones dans leur ensemble, la plus connue, et attendue, est bien entendu la fameuse Coupe du Monde en novembre dans des tranches horaires et une p\u00e9riode id\u00e9ale pour l\u2019audience.<\/p>\n

Concernant les projets de la r\u00e9gie, il y a bien s\u00fbr ce projet digital qui s\u2019inscrit dans le grand renouvellement de l\u2019ERP (Entreprise Ressource Planning) jusqu\u2019\u00e0 fin 2022. Mais il y a \u00e9galement un autre challenge, qui concerne le d\u00e9veloppement de l\u2019offre publicitaire. En effet, il existe d\u00e9j\u00e0 un d\u00e9partement cr\u00e9atif chez RMB, intitul\u00e9 FLASH : Feel Like A Super Hero. Celui-ci travaille \u00e0 tout ce qui est d\u00e9formatage publicitaire, c\u2019est-\u00e0-dire d\u2019utiliser le brand content, les influenceurs, r\u00e9seaux sociaux, etc en plus des m\u00e9dias traditionnels. Le but est de faire passer ce service des 3-4% du CA actuel, \u00e0 du 7-8% prochainement. Il y a beaucoup de march\u00e9s pour cette tendance. Un autre axe de d\u00e9veloppement pour le futur est \u00e9videmment de continuer \u00e0 d\u00e9velopper l\u2019offre digitale, dans le but d\u2019atteindre les 15% du CA afin de compenser le risque sur les autres m\u00e9dias traditionnels.<\/p>\n

Un dernier \u00e9v\u00e8nement est \u00e0 souligner, et MediaSpecs en profite pour transmettre ses f\u00e9licitations, c\u2019est l\u2019arriv\u00e9e des 30 ans d\u2019Yves G\u00e9rard au sein de RMB. La r\u00e9gie a donc encore de jolis projets \u00e0 c\u00e9l\u00e9brer et mettre en place demain.<\/p>\n

Retrouvez l’offre compl\u00e8te de RMB sur notre base de donn\u00e9es MediaSpecs<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yves G\u00e9rard, CEO de RMB, r\u00e9pond \u00e0 nos questions concernant l\u2019impl\u00e9mentation de spots publicitaires unskippables annonc\u00e9e par VIA, la gestion du covid, les projets pour l\u2019avenir et la place du digital dans le paysage 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